Leviers stratégiques

Qu’y a-t-il de commun dans toutes les entreprises, et qui peut être utilisé comme levier pour multiplier les résultats de chacune de vos actions?

1. Un entrepreneur
2. Un modèle financier
3. Un processus de vente
4. Un processus marketing

Nous avons cinq programmes de conseils pour vous amener à réfléchir et à améliorer votre performance d’entrepreneur et d’entreprise sur chacun de ces 4 aspects. Et ça commence avec le :

Programme introductif général

Après avoir rempli un questionnaire de diagnostic, vous pourrez vous entretenir avec l’un de nos experts en croissance pour discuter de vos réponses et évaluer les failles de performance de votre entreprise. Au cours de cette discussion nous passerons en revue vos réponses aux 44 questions.

L’expert vous pointera les points fort de vos processus de façon à diriger le maximum de ressources et de temps sur ce que vous faites bien.

L’expert vous pointera ensuite les failles les plus importantes de façon à vous permettre de travailler le plus rapidement possible sur les maillons les plus faibles de votre chaîne par des exercices spécifiques.

Finalement, vous serez amené avec l’aide de votre consultant à prioriser vos actions en fonctions de leur impact sur les performances de votre entreprise.

Cet entretient d’une heure vous est proposé pour 250 euros HT.

Programme spécifiques

Une fois que vous avez suivi le programme introductif général, vous pourrez alors vous diriger vers l’un des 4 programmes spécifiques sur chacun des 4 thèmes décrits précédemment. Chacun de ces programmes est structuré de la façon suivante :

Un ensemble d’exercices spécifiques pré-consultation pour évaluer plus précisément vos forces et vos faiblesses.

Une formation spécifique en ligne d’une duré de 2:30 à 5 heures pour vous permettre d’aller au delà des exercices et d’améliorer significativement votre capacité à utiliser le levier de façon optimale.

Un entretient d’une heure avec votre conseillé après avoir complété une deuxième fois la série d’exercices après la formation de façon à travailler sur chacun des éléments du levier.

Cette partie est très personnalisée : votre consultant connaîtra très bien vos force et vos faiblesses et vous permettra de faire des petites distinctions rapidement et travaillera à améliorer encore plus le résultats de vos exercices.

Cette session avancée vous est proposée pour 500 euros HT par module :

Module 1: Productivité personnelle et état d’esprit

Et si vous étiez deux à trois fois plus productifs tous les jours de la semaine ? Le seul levier qui puisse transformer votre expérience d’entrepreneur de façon durable et universelle, c’est VOUS ! C’est le fil conducteur, le moteur de tout le reste…

Une bonne stratégie d’affaires, de bonnes techniques marketing, un processus de vente irrésistible ? À quoi bon si vous n’avez ni la présence, ni la concentration, ni l’énergie pour les exécuter à la perfection ?

Ce levier est de loin celui qui produit l’effet le plus puissant. Seulement, c’est aussi le levier qui est le plus difficile et le plus long à développer.

S’il vous arrive de:

  • Procrastiner
  • Ne pas savoir comment avancer
  • Faire face à une force presque « mystique » qui détruit systématiquement le fruit de vos efforts
  • Avoir l’impression de perdre le contrôle de vos journée
  • Manquer de jus

Cette session spéciale productivité personnelle et état d’esprit est pour vous !

Au cours de cette session, vous aurez droit à une série d’exercices prévus pour vous permettre d’identifier vos blocages mentaux et de les éliminer, de découvrir vos zones d’excellence et de les déclencher à volonté et de reprendre un contrôle total sur votre horaire.

Ce levier est très personnel et très centré sur vos aspirations et ce que vous devez faire pour les réaliser.

Vous gagnerez en clarté, en concentration et en énergie. Il est difficile à maîtriser, parce qu’il implique d’abord de vous maîtriser vous même et d’identifier en mettant votre égo de côté tout ce qui vous bloque personnellement dans ce que vous voulez faire.

Vous commencerez par une série d’exercices destinés à identifier vos but, vos aspirations, vos craintes, vos blocages. Cette série d’exercices vous permettra aussi d’identifier vos habitudes de gestion du temps, d’éliminer vos sources d’interruptions, d’identifier et de déclencher à volontée vos moments de concentration et de productivité exceptionnelle.

Cette première série d’exercices est suivie de 5 heures de formation à la suite desquelles vous reprendrez la série d’exercices avant de discuter avec votre consultant qui vous aidera à apporter les petits ajustements qui font toute la différence entre une performance médiocre et celle d’un champion.

Module 2 : Modèle financier optimisé.

Pour reprendre la formule de l’un des clients E-Genèse qui a le plus de succès : « Dupliquer les perte ne fait que plus de pertes. Dupliquer les profits c’est ça qui marche. »

Cette phrase, bien que n’étant que du simple bon sens, résume très bien la question des leviers financiers disponibles dans votre entreprise.

Lorsque vos activités sont rentables, il faut les dupliquer. Lorsqu’elles se font à perte, il faut les éliminer…

Oui mais comment ?

En prenant pour fondement les principes d’investissements de Warren Buffet et les principes marketing fondamentaux de Didier Bonneville-Roussy, vous serez progressivement amené à réfléchir au modèle financier de votre entreprise afin d’éliminer les points de blocages et d’optimiser le rendement de vos investissement.

  • Comment utiliser les cashflow et les profits de votre entreprise pour accélérer la croissance ?
  • Comment tirer le maximum de valeur de chacun de vos investissements publicitaires ?
  • Le principe d’investissement fondamental de Warren Buffet peut-il être appliqué à votre entreprise ?
  • Quelles offres développer pour maximiser la valeur de chacun de vos clients ?
  • Utilisez-vous les deux failles de tout système d’imposition des entreprises pour favoriser votre croissance au frais de l’État et de vos clients ?

Au cours de ce programme, vous serez appelé à faire deux fois la même série d’exercice. Une fois comme bilan initial pour évaluer où vous en êtes. Et une autre fois après une formation de 4 heures, pour développer et raffiner votre modèle économique de façon à appliquer ce que vous avez appris.

Une fois les exercices terminés et après que votre consultant les aura analysés, vous passerez une heure au téléphone avec lui pour raffiner encore plus votre modèle économique et tirer le maximum de vos ressources financière.

Ce programme est conçu pour vous aider à solidifier le moteur de votre entreprise pour que son modèle financier soit un réacteur de croissance plutôt qu’un frein.

Module 3 : Votre processus de vente

Presque tous les entrepreneurs que je rencontre ont un processus de vente faible et totalement troué. Paradoxalement c’est ce qui caractérise l’entrepreneur: un optimisme à toute épreuve. Seulement l’optimisme de l’entrepreneur ne fait pas le poids face au scepticisme et aux comparaisons du marché. Au cours de cette session vous serez progressivement amené à construire un processus de vente explosif à l’épreuve de la concurrence et à l’épreuve des objections de vos clients.

Au cours de ce programme vous serez appelé à:

Bâtir une démonstration imparable qui force vos clients à comprendre le bénéfice ultime de votre offre
À solidifier et démarquer vos offre face à celles de la concurrence
À contrer les objections de vos clients potentiels
À utiliser des données sur votre marché pour solidifier la présentation de vos offres
À utiliser les à prioris de vos clients et prospects et à déconstruire leurs croyances limitantes qui freinent les ventes
Et finalement à insuffler les principes fondamentaux de l’influence et de la persuasion dans chacune de vos communications.

Comme pour chacun des module, vous devrez faire un premier bilan en complétant la première série d’exercices, suivre la formation de 3 heures qui vous permettra de raffiner vos processus de vente, de cuillette de témoignage, rassembler des élément crédibilisant pour vos offres, réfléchir aux objections potentielles, construire une démonstration extraordinaire. Suite à cette formation vous serez amené à compléter une deuxième fois la série d’exercices.

Finalement votre consultant après avoir consulté vos exercice, passera une heure à vous aider à clarifier les éléments mal compris, vous suggérer des pistes d’amélioration et construire un argumentaire de vente imparable.

Module 4 : Marketing

Nous croyons fermement que dans ce monde dominé par l’internet, la gratification instantanée et l’espoir qu’un coup de baguette magique transformera les résultats de votre entreprise de façon durable, chaque entrepreneur a intérêt à revenir aux bases.

Il y a une séquence toute simple qui vous permet de tirer les meilleur parti de votre budget marketing.

Tester-évaluer-maîtrise-expansion.

Malheureusement dans ce monde que l’on s’imagine constamment en transformation peu prennent la peine de tester, d’évaluer et de maîtriser leurs processus marketing et différents médias.

Au cours de ce module vous serez amené

Identifier quelles source de clients sont rentable
Identifier quelles parties de votre budget marketing peut croître de façon exponentielle
Optimiser le rendement de vos succès marketing (pubs, promotions, partenariats)
Développer des partenariats à haut rendement
bâtir qualifier et peupler vos fichiers clients et prospects
Utiliser ces fichiers pour générer des ventes

Comme pour chacun des autres modules vous serez amenés à compléter 2 fois la série d’exercices, un fois comme bilan, et une seconde fois après une formation de 2:30.

Ensuite votre consultant prendra une heure avec vous pour explorer les actions marketing les plus rentables, identifier les moyens de les rendre encore plus rentables, développer un plan d’action pour tester et maîtriser de nouveaux médias et bâtir une marketing qui sera uncran au-dessus de celui de la concurrence en terme de volume et de fréquence.

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